疫情下的防守与进攻，看桐昆如何三招制胜
开栏语
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，桐乡是如何在疫情防控阻击战和经济社会发展总体战中，展现新作为、干出新气象的？今天（4月12日）起，我们开设“记者走基层”专栏，记者通过走进车间、工地、社区和田间地头等基层一线，在自觉践行群众路线，增强脚力、眼力、脑力、笔力“四力”的同时，真切触摸桐乡经济社会高质量发展的强劲脉动，传递好新时代的桐乡强音。
一个个丝筒经过智能打包、贴标签后，通过传输车自动进入立体仓库。一包包涤纶丝运输至货车上，来回运货的卡车一辆接一辆……日前，小布走进桐昆集团恒邦厂区，眼见之处一派繁忙。“目前公司产销率达到了200%，仓库发货量不断刷新峰值。”公司销售部经理范炳荣说。
疫情之下，所有企业的步调都被打乱，桐昆也不例外。产品价格下跌、市场需求不足、库存积压，但是对于历经40年风雨的桐昆而言，却更愿意将当下的挑战视作机遇。
透过生产车间的忙碌、
项目现场的喧嚣、
员工的坚毅眼神，
小布看到，
桐昆正交出一份不一样的答卷。
破解困局 ，实现转“危”为“机”
“其实今年以来，我们已经历经好几波冲击了。”桐昆集团副总裁李圣军谈及企业遇到的难题时毫不避讳。
作为保障国计民生而连续生产的企业，前期受到管控力度加强、下游企业持续停工等因素影响，桐昆一下子面临产品存放、原辅料供应、物流运输的压力。“幸运的是，我们背后有政府部门的全力支持。”李圣军说。
于是，一条为重点企业生产助力的跑道迅速筑起。相关镇、街道经发中心积极指导配套企业及时办理复工申请，市经信部门上门指导解决企业原辅料跨区域运输难题，还不忘积极为企业扩宽防疫物资采购渠道……一系列硬核举措让企业吃下了定心丸。
然而当疫情进入“下半场”，一场石油价格战让国际油价大跌，作为石油化工下游产品的涤纶长丝，销售价格也是一路下行，市场采购情绪受到极大影响。雪上加霜的是，国外疫情的爆发也引发国内涤纶长丝出口订单受限、下游市场信心不足等诸多问题。
“目前产品价格下跌和市场需求不足带来了新一轮考验，但有困难就解决困难，我们有能力面对。”李圣军说。
这股力量源于哪里？看看桐昆刚发往慈溪的一批特色产品就知道了。小布发现，不同于市面上常见的白丝产品，该产品为有色丝。“这是桐昆用于抢占高端市场推出的差异化特色产品。”范炳荣解释。
疫情以来，桐昆一边坚持高效服务确保客户资源不断线，一边用差异化产品抢占高端市场。“白丝产品要变成有色丝，后道还需历经染整等环节，既存在环保压力，且换算下来产品成本也要增加不少。而我们这款特色丝则实现了一步到位。”范炳荣告诉小布，“前期受疫情影响，我们一直坚持与客户线上沟通，等到疫情形势有所好转，我们就在确保安全的前提下拜访客户，与客户深入探讨分析行业走势。最终客户也觉得是最佳采购时机，就放大了采购量。”
可以看到，面对困境，桐昆善于打破惯性思维和路径依赖，在为常规产品价格减负的同时，积极扩宽市场、优化产品结构，不断提升产品附加值和服务能力，实现转危为机。
抢占先机 ，为高质量发展赋能
在集团恒盛化纤公司纺丝二车间，小布看到，机器设备开足马力，一个个复合包覆丝饼整齐、有序地从生产线上自动落到推车上。
为何要上马那么多生产线，生产复合包覆丝？“复合包覆丝是口罩两边弹力耳带的重要前道原料。”恒盛公司副总经理于汉青说。
两个月前，复合包覆丝还只是桐昆众多产品中极不起眼的一款，每日生产量也只有区区的5吨。但一场疫情使得口罩、防护服等防疫物资紧缺，而桐昆生产的涤纶长丝下游产品正好可以被用到口罩生产上。
能不能扩大复合包覆丝等产品的生产，让下游企业去生产防疫物资？
但是，面对市场的大批量需求，企业很有可能会遇到生产能力不足要追加投入和转产问题。面临这样的抉择，于汉青告诉小布，大企业有大企业的责任与担当，桐昆毅然决定坚持。
一天5吨的产能远远满足不了市场的需求，怎么办？零土地技改！桐昆充分发挥大企业的自身优势，通过破旧迎新的方式，拆除旧设备腾出场地，上马新生产线。另一边，企业加大研发投入，技术人员加班加点，实现了设备快速转产。就这样，边缘产品摇身一变成为了拳头产品，每日的产量也突破了100吨。
危机下为何会有如此的魄力？“正好有打算更新设备，这不，趁此机会换新了。”李圣军一句看似玩笑的话，却也道出了桐昆在投资和研发上的大手笔。
疫情之下，桐昆全面推进智能制造、全面实施创新驱动的步伐并未按下暂停键。投资超过3亿元的桐昆新材料研究院、总投资19.2亿元的桐昆集团浙江恒超化纤有限公司年产50万吨智能化超仿真纤维项目，还有与浙大中控、联想集团携手，共同探索引领行业的数字整合和智能制造新模式……
“今年以来，我们已自主研发出11款新产品，投入超800万元。”李圣军告诉小布，比别人准备提前一点，那么当危机过去，也就比别人领先了一大步。
科学战“疫”，稳健驱动向前发展
对于企业来说，疫情是场压力测试。桐昆是有着2万余名员工的“大块头”企业，疫情之下，员工的幸福感是否受到影响呢？带着这个疑惑，小布还走访了车间。
小布发现，车间中的不少员工虽然聊天时都戴着口罩，但他们眼神中透露出的，是信心。来自四川高县的员工周容告诉小布：“一辆辆返岗专车让外地员工感受到了温暖，也将我们的心安了下来。”
“即使面临产品库存高压的局面，公司也始终坚持不停产不减员，保障所有员工安全稳定。”桐昆集团人力资源部经理俞明忠的一句话，让小布瞬间理解了员工们眼神背后的意义。
疫情以来，桐昆念好“早”字诀，迅速行动，设立生活物资代购点方便员工采购物资；暂缓部分招聘，优先保障现有员工的工作机会；将年度检修和技改项目时间提前，对冲疫情带来的影响等实打实的举措实现员工的稳定……与此同时，政府出台的一系列强有力的政策也牢牢兜住了民生底线。
即使是在不稳定性、不确定性、不可预见性中，桐昆也显得很平静。顺着企业一路走过的轨迹，我们或许能窥探一二。
1997年亚洲金融危机时，桐昆通过低成本扩张迅速壮大了企业规模；2008年全球金融危机阴影下，桐昆逆势而上，成为世界上最大的涤纶长丝生产商……小布发现，一直以来，桐昆以敢为人先的气概，走出了一条具有桐昆特色的稳健发展之路。
稳健，并不是时时处处迈小步，关键是每一步要踩在点上。点找准了，就要勇于和敢于迈大步，甚至是飞步。“当疫情来临，行业重新洗牌，就是我们要抢抓的机遇。”李圣军说。
通过一天的走访，小布相信，这个全球最大的涤纶长丝生产制造商，将沿着高质量发展的道路不断奋进。
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